Métiers du commerce & de la vente
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commerce
Le baccalauréat Métiers du commerce et de la vente se prépare, à Saint Colomban en trois années après la classe de troisième.
Option A — Animation et gestion de l’espace commercial
Le titulaire du baccalauréat professionnel commerce exerce son activité dans des entreprises de distribution, de biens ou de service, de tailles variées, spécialisées ou généralistes, intégrées ou non, de détail ou interentreprises, dans des entreprises de production avec espace de vente intégré. Il intervient dans tout type d’unité commerciale physique ou virtuelle. Il exerce un emploi de vendeur, d’assistant de vente, d’adjoint du responsable de petites unités commerciales. L’expérience et/ou la formation initiale supérieure ou continue lui permettent d’évoluer vers des postes de responsable de magasins soit vers la création ou la reprise d’unité commerciale. L’élève à l’issue de sa formation devra participer à l’approvisionnement, à la vente, à la gestion commerciale.
Simulations de vente
Les élèves de seconde, première et terminale apprennent les techniques de vente. Ils réalisent des simulations de vente en respectant les phases de la vente au sein d’un magasin pédagogique. Ils procèdent par étape, travaillent surtout la phase d’accueil et la recherche des besoins dans un premier temps puis développent leur capacité à argumenter, traiter les objections et conclure la vente. Ils réalisent des ventes de plus en plus complexes en vendant des produits à plus forte technicité ou nécessitant des services connexes à la vente en maîtrisant les aspects juridiques et économiques. Ils appréhendent les différents canaux à disposition du consommateur (monocanal, multicanal et omnicanal).
Option B — Prospection clientèle et valorisation de l’offre commerciale
Le titulaire de ce diplôme travaille comme attaché commercial salarié d’une entreprise, de VRP. Il peut évoluer vers des postes de responsable d’équipe de vente. Il prospecte les clients potentiels par courrier, courriel, téléphone ou en face à face. Il est amené à démarcher, il négocie les conditions de vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement…). Il s’attache à conquérir, vendre, satisfaire la clientèle et la fidéliser en utilisant tous les moyens de fidélisation.
La section européenne « Anglais » en Baccalauréat professionnel
des métiers du commerce et de la vente
La section européenne est ouverte aux élèves désireux d’approfondir l’anglais en développant
des compétences commerciales. Les enseignements, deux heures par semaine, sont assurés par
un professeur d’anglais et un professeur de DNL — enseignant en commerce. Ils se préparent
à la mobilité géographique. Ces compétences supplémentaires leur assureront une meilleure
insertion professionnelle dans un bassin d’emploi dans lequel la maîtrise de l’anglais
constitue un véritable atout. Les enseignements permettent aux jeunes de s’ouvrir sur le monde.
Les jeunes ont la possibilité d’effectuer des périodes de formation à l’étranger.
Ce projet qui allie à la fois la pratique de l’anglais et l’enseignement professionnel commercial
dans une démarche d’apprentissage actionnelle ouvre les élèves de la section à la culture du pays
d’accueil, leur permet d’accueillir et de vendre aux clients étrangers, et d’utiliser l’anglais
comme langue vernaculaire dans le milieu professionnel.
Les activités effectuées en anglais permettent de donner la chance aux jeunes de s’ouvrir sur
le monde, à de nouvelles cultures, de devenir des citoyens européens, et de progresser.
Pour s’inscrire, les élèves doivent être motivés, s’engager pour les trois ans de formation
et posséder un niveau d’anglais correct.